據(jù)統(tǒng)計，整個中國的泵閥產(chǎn)業(yè)全行業(yè)年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2％。開拓市場前景廣闊，大有可為。
開拓市場不同于市場，對出口企業(yè)要求很多，尤其是以下兩個條件必須達(dá)到：一是出口的產(chǎn)品在材料的選擇、檢測、產(chǎn)品功能以及交貨時間等必須符合市場的要求；二是營銷人員是否能夠準(zhǔn)確了解市場，并將市場需求信息快速準(zhǔn)確地傳遞給本企業(yè)，十分重要。
開拓市場，需要注意的事項很多，為此葉建敏結(jié)合他多年做貿(mào)易的經(jīng)驗，提出幾點建議：首先，在時間和業(yè)務(wù)上要循序漸進(jìn)，不能操之過急。譬如企業(yè)宣 傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流、新訂單的產(chǎn)生等，都是一個漫長的時間，而且還是一個需要很多資源 共同投入的過程。
其次，企業(yè)開拓市場是一個不斷自我完善、發(fā)展的過程，實際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過程。在市場競爭日益激烈、利潤空間與市場規(guī)模很難擴大的情況下，企業(yè)確實應(yīng)該抓住“兩個”市場來做大、做強。
第三，要融入市場，企業(yè)在開拓市場的過程中就會接觸、了解到各種各樣的市場的情況與變化不斷的客戶需求，在吸收、理解、接受了這些情況與需求后，企業(yè)也就自然而然地融入到市場之中去了。