據(jù)中成泵業(yè)了解目前,中國鋼塑管材前幾年的增長率已達(dá)15%,位居世界前三位。這種發(fā)展速度是喜人的,預(yù)示著巨大的市場容量和整個行業(yè)的興盛。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展及國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整,自一九九八年建設(shè)部’以塑代鋼’的政策出臺,全國市場逐步接受新型的環(huán)保塑料管材,因此,節(jié)能環(huán)保型管道市場具有巨大的挖掘潛力,蘊涵無限商機(jī)。且經(jīng)過近年的發(fā)展,穩(wěn)態(tài)管、對接焊、鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙烯(HDPE)中空壁纏繞管等新型產(chǎn)品層出不窮,環(huán)保管材市場的增長速度約為管材總市場平均增長速度的四倍。
2010年出臺’建材下鄉(xiāng)’新政策。建材下鄉(xiāng)帶動管材下鄉(xiāng),華南地區(qū)城市管網(wǎng)、家裝用網(wǎng)將改用塑料管,塑料管材市場進(jìn)入了營銷高峰,因此對于管材級的塑料原料來說,將會十分緊俏。
市場潛力巨大
據(jù)中成泵業(yè)的統(tǒng)計,市場對塑料管材的需求量可能以每年12%以上的速度繼續(xù)增長,特別由于我國不斷加快現(xiàn)代化城市建設(shè)步伐,加強(qiáng)污水資源化處理,在給排水系統(tǒng),建筑采暖系統(tǒng),供水、排污管,燃?xì)?、采暖管道,大口徑地埋管等等的?yīng)用前景將十分廣闊,2010年我國塑料管產(chǎn)量將達(dá)450萬噸,到2015年將達(dá)600萬噸,屆時我國將成為世界上塑料管產(chǎn)量最大的國家。因而,管材生產(chǎn)企業(yè)需要抓住機(jī)遇,不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域,加強(qiáng)品牌升級。
市場品牌雜亂無章
據(jù)中成泵業(yè)分析建材市場可謂品類繁多競爭激烈。無論高中低檔,每個市場層面都有幾個甚至幾十個品牌競爭,而且由不同檔次的產(chǎn)品也在相互競爭,管材市場主要有以下產(chǎn)品品牌:PE管(高密度聚乙烯給水、燃?xì)夤?市場品牌主要有:金牛、寶碩、聯(lián)塑、金德、固地、白蝶等品牌;PP-R管市場品牌主要有:聯(lián)塑、金牛、金德、江通、江特、愛康、偉星雙迪、上塑、固地等品牌。除此之外,穩(wěn)態(tài)管、對接焊鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合
管、高密度聚乙(HDPE)中空壁纏繞管等新產(chǎn)品市場的競爭更為激烈。由于管材市場嚴(yán)重同質(zhì)化,加上消費者對產(chǎn)品知識不了解而造成產(chǎn)品信息與市場的嚴(yán)重不對稱,一般只從外觀和價格上進(jìn)行選擇,很少指名購買某一特定品牌,這讓很多企業(yè)和商家很容易錯誤的分析了市場,從而沒賣點可言,忽略塑造品牌形象,導(dǎo)致品牌與消費脫節(jié),消費者無法買到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
品牌意識普遍比較淡薄
中成泵業(yè)認(rèn)為管材品牌企業(yè)意識的淡薄,營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對滯后,加之較低的技術(shù)和資金進(jìn)入壁壘,使得多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍不大,營銷手段單一,營銷成本較高,缺乏品牌策略,對目標(biāo)市場和細(xì)分市場幾乎沒有什么調(diào)查研究和應(yīng)對手段,一擁而上,埋頭就干,對于技術(shù)、質(zhì)量的更新與提升考慮較少,當(dāng)競爭日趨激烈時,很多企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的尷尬困境之中。如何
在市場中殺出一條血路?除了渠道營銷以外,還必須花大力氣全方位的打造屬于企業(yè)、渠道商和消費者共同認(rèn)可的強(qiáng)勢品牌,從而占據(jù)未來市場的穩(wěn)固地位。